 |
视览供销网汇集了上海滩上的几家名流企业，虽然为数不多但都非常优秀，真正地做到了少而精。为了能适应当今市场的千变万化，迎接WTO对我们民族工业的挑战。上海视览中央空调冷却塔设备有限公司发起主办，上海视览电子商务有限公司承办，联合几家来自不同行业的上海滩上的名流企业，共同组建了一个民间团体：“上海视览集团”。在浩瀚的因特网上建立了一个专业的联合网上供销部，旨在联合销售本集团企业的产品。“视览供销网”就这样诞生了。
老马识新途
站长朱建平看上去十分憨厚，让人一点都感觉不出是个精明的经纪人。朱建平能有今天的成就，能够如此成功地经营好一个供销网站决不是偶然的。如果说一个人的
|
经历决定着一个人的命运，那么朱建平先前的工作阅历，则对今天“视览供销网”的成功起着决定性的作用。
2002年2月25日，搜狐基于自身先进的互联网技术、强大的品牌优势和庞大的网络用户资源，以全国性的代理渠道，专门针对企业级用户推出搜狐黄页等一系列的技术应用服务。朱建平就任了当时搜狐黄页前任上海地区总代理的业务主管。在为期一年的实战工作中，朱建平亲身体会到网络的发展前景，了解了营销业务对于一个企业的重要性。2003年初，朱建平和自己的老师合伙投资了真正属于自己的公司——上海视览电子商务有限公司。有了自己的公司之后，英雄终于有了用武之地，朱建平迫不及待地想自己对于网络营销的抱负付诸于行动。一个月后，朱建平从中小型企业着手，从自己的熟人开始，联系了六家同类企业成立了“上海视览营销集团”，成为董事会的总经理。由于朱建平在搜狐一年的工作经历让他充分认识到网络对于企业的推动力，了解到网络能将企业虚拟得以重现到世界各地，帮助企业销路多元化发展，所以他毅然决定将这家“大型工厂”搬上网络。
根据我国现行的发展状况和互联网的实际使用情况，结合上海这个大都市在中国经济发展中所处的特殊地位，朱建平带头共同投资了5万元，于2003年4月初创建了“视览供销网”，充当了这几家名流企业的门户。因为朱建平曾在美国、新加坡等地受过相关网络职业培训，并且有着相当丰富的营销阅历，便顺理成章地成为了视览供销网的站长和代理总监。据朱建平介绍，他之所以能成为一个好的代理总监是来之不易的。因为需要了解各家企业相关产品的最新行情和价位，便于对网上订单及时给予回复，所以他要定期去各大厂家学习。他甚至要亲自到车间干活，实际动手才能了解产品的性能，以便在网上给出正确的信息。
就这样，一个企业门户网站登陆了。窥其初始，能预见它今后的发展之路吗？是成功抑或是失败？
“钱”途无量
朱建平回忆道，当初成立视览供销网的出发点主要是为了搞宣传，并没有想靠它赢利，想尽量为名下几家企业打响品牌。没想到天道酬勤，网站的成立为他们另辟了蹊径。
视览供销网的主要目标是为企业本身服务、拓展销路、提升企业本身的价值。朱建平想建立了网站之后就多了一个非常强有力的宣传渠道，可以为自己的集团多多谋利。但往往万事开头难，只有经历波折风浪才能驶向海阔天空。刚运行的时候，视览供销网也难免会触礁。首先就是营业额的问题。在初始的半年内，网站没有签过一笔单子，严重亏损。经过多方面的审核比较，终于发现网站的最大问题是没有特色，具体地说就是没有电子商务平台的特色，和一般的企业网站没什么两样，不能吸引访客。看清问题后，朱建平以“中西结合”为指导方针，重新调整了网站的构划，以网上营销和传统营销结合的形式为网站开辟了新局面。事实证明朱建平的决策是正确的，网站终于在2003年年底持平，开始赢利。其次是发展问题。因为网站旗下都是一些小公司，没有足够的资金，也没有专门的信息部来扩充网络，所以要做大是十分困难的。而网站的产品是立足于面向全世界的，如何拓展业务范围便成了燃眉之急。于是，朱建平加大了推广力度，利用以前在网络界的人脉，打响网站名号。接着，又把重心放在了完善售后服务上，争取在这个方面比其他竞争者能领先一步，让买家没有后果之忧。
视览供销网的经营理念是：所展示的产品和生产厂家不在于多，而在于精。朱建平在拓展网站规模的时候，没有一味地吸收新的企业入盟。“想要加入我们的网站是很困难的，因为我的眼光很挑剔，我会事先考虑好企业的信誉度和发展前景，才会考虑是否让它加入我们的网站，我不想因为一家企业而使我们整个网站的成员受到牵连。”所以至今为止，网站的成员也只有14家，真正做到了少而精。通过朱建平这名主将两年来的正确指导和集体努力，网站在开创半年后的赢利趋势以十分可观的加速度持续上升。发展到现在，网站每月营业额的提高几乎是100％，而各大企业的盈利也平均上涨了30％，有个别企业的营业额甚至上翻了几十倍。
据统计，视览供销网的成交量主要分布在上海和广州，分别占到了总成交量的40％和20％，其余的分布在中国其它地区和其它国家，主要是日本、加拿大等地的华侨。朱建平表示，在国内网上直接下订单的只有10％，其余90％的客户还是通过网站为中介，了解了产品信息以后通过传统方式达成共识，也就是面洽。而国外的订单就完全是靠网络来联系，甚至没有一个国际长途。在这种时候，相互间的诚信就显得至关重要了。朱建平会将产品的ISO审核认证和售后服务保证传给对方，为买家保了一百二十份的险。
机遇挑战二重奏
经过2年时间的奋斗，现在的视览供销网算是步入了正规。除了带来可观的经济效益不说，网站将“上海视览集团”整个地推向了世界的舞台，使其今后的发展前景不可估量。
当被问及现今面临的压力时，朱建平坦然地承认，现在主要存在着三大问题：第一是同行间的竞争。虽然很多同类企业没有创办各自的销售网站，但这只是方式不一样，目的却是相同的。很多企业喜欢登广告，打持久战，效果也是不错的。朱建平始终强调这么一个观念：网站要将企业原原本本地宣传出去。他解释说，只有通过网站将生产厂家的面貌真实地展示给受众，才能使买家相信企业真正的实力，不加怀疑。朱建平相信只要能坚守这一信条，就一定能在诸多竞争者中脱颖而出。第二就是与大型门户网站之间的竞争，大部分的用户习惯于登陆门户网站来寻找相关的信息，所以很容易忽略一些小型的专业网站。对于这一点，朱建平自然也有对策。在2004年，网站将大部分的资金投资在了搜索引擎上，完善了网站一整套的搜索体系。在搜狐、新浪、阿里巴巴、Goole等大型门户网站上，朱建平都是注册用户。所以只要你进行相关的搜索，就一定会发现视览供销网赫然醒目地登在网页上。第三个问题就是人才，“现在要找到高级技术人员很容易，但是要找到一个合格的营销人才却很困难。可以说，一个合格的营销人才就是一个企业家。”对于网上销售而言，精确的眼光就是准方向盘，区别怎样的对象能成为客户，怎样的不能，是专做批发销售网站的灵魂。两年来，朱建平一直在女努力寻找合格的营销人才，现在以已经有一支专业的网上营销队伍作为网站的坚强后盾。但是从长远的发展角度来看，要想把企业门户网站做大做好，需要不断地吸收有专业技术的营销人员，所以这仍然会是一个辣手的课题。
当你打开视览供销网时，会发现一条醒目的话：“立足上海，放眼世界，视览供销网帮你打天下”。朱建平说这句话是他的心声，他希望能趁着这股网络热潮的推动，使他们的产品成功地传播开来。他还表示，在今后的几年里，有可能再创办一个嘉定企业网站，帮助嘉定企业走出去，打开销路。
朱建平的成功之路是否给了当代企业家某些启示呢？将企业搬上网络，建立自己的交易平台能否使它的产品就此拓展市场呢？这种性质的BTOB网站，优劣势究竟如何，那就拭目以待了。
《东方经济》杂志社记者 管雯静
注释：视览供销网 由于业务需要，现在已改名为“上海世贸网”，网址为：http://www.wtosh.com
 |
琉璃文房四宝
琉璃完美的运用在日常文具中，保持了古法琉璃的清新怡人，赋予日常文具一份超俗简约之意境，点点滴滴的艺术精华张扬此间，艺术的感悟身心放松，不经意之间总是可以带来片刻惊喜，更加精神百倍投入未来的工作之中。
|
|
